Szkolenie: Marketing B2B od A do Z

Marketing nie powinien być dziełem przypadku ani wynikiem chaotycznych działań. To też nie miejsce na spełnianie fantazji marketera czy sztuczki i triki, które magicznie wpłyną na wyniki firmy.

Wierzę za to, że skuteczny marketing wynika z wypracowanych założeń strategicznych. Właśnie dlatego przygotowałam szkolenie, które nauczy Cię, jak zbudować solidne fundamenty marketingu B2B oraz skalibrować działania. Dzięki niemu dowiesz się, jak dobrać właściwe narzędzia do pozyskiwania właściwych klientów. Bez tracenia czasu, błądzenia i przepalania budżetów.


Zakres warsztatu

I: Funkcja i cele
zdefiniowanie strategicznej funkcji marketingu w kontekście celów i wizji organizacji

II: Grupa docelowa
określenie profilu idealnego klienta (ICP) oraz charakterystyka Buyer Persona

III Propozycja wartości
wypracowanie propozycji wartości

IV Sposoby pozyskiwania
zmapowanie ścieżki zakupowej klienta (Customer Journey Map) oraz zaprojektowanie schematu pozyskiwania klientów w procesie marketingowo-sprzedażowym

V Analityka
monitorowanie i analizowanie lejka marketingowego


Korzyści dla uczestników

Dowiesz się:
– jak wyznaczać cele dla marketingu B2B,
– jak zdefiniować idealnego klienta,
– jak opracować propozycję wartości (Value Proposition Canvas),
– jak zmapować ścieżkę zakupową klienta (Customer Journey Map),
– jak zaprojektować schemat pozyskiwania klientów odpowiadający ich ścieżce zakupowej,
– jak budować lejek marketingowy, aby przejąć kontrolę nad pozyskiwaniem klientów,
– co, kiedy i jak monitorować w marketingu B2B.

Przećwiczysz:
– definiowanie celów marketingowych w kontekście celów biznesowych firmy,
– charakteryzowanie idealnego klienta dla produktów firmy,
– opisywanie Buyer Persony,
– tworzenie propozycji wartości dla produktu lub usługi,
– mapowanie ścieżki zakupowej Twojego klienta,
– projektowanie procesu marketingowego pozyskiwania idealnego klienta,
– projektowanie i analizowanizowanie lejka marketingowego.

74% marketerów B2B wyznacza cele, ale tylko 3% zawsze je osiąga.

Coschedule

Dla kogo to szkolenie

Ze szkolenia skorzystają:
– firmy działające w modelu B2B,
– spółki technologiczne – w tym w modelu SaaS,
– organizacje, które chcą się skalować,
– zespoły sprzedaży i marketingu B2B,
– specjaliści i kierownicy marketingu,
– osoby odpowiedzialne za rozwój biznesu.

Kto nie skorzysta

Ten warsztat nie jest dla:
– firm, które nie mają żadnych problemów z pozyskaniem właściwych klientów,
– marketerów, którzy zawsze osiągają cele,
– zespołów marketingu, które bezproblemowo współpracują z działem sprzedaży,
– marketerów, którzy zawsze osiągają wyznaczane cele,
– osób, które nie chcą poprawić procesu pozyskiwania idealnego klienta.


Opinie uczestników

Miałem przyjemność uczestniczyć w prowadzonym przez Agnieszkę warsztacie z projektowania procesów sprzedaży. Warsztat mocno angażujący i bardzo przystępny, i co najważniejsze, żadne pytanie nie pozostało bez odpowiedzi.

„Treści konkretne, dobrze wyjaśnione. Miła, otwarta atmosfera warsztatów, ciekawe zadania. Bardzo pozytywnie odbieram połączenie teorii z praktyką.”

Podobały mi się zadania praktyczne, miła atmosfera, krótkie przedstawienie teorii poprzeplatanej zadaniami. W takiej formie mogę się szkolić zawsze 🙂


Zamów szkolenie